Proč je správná cena nemovitosti klíčová?

Stanovení správné ceny nemovitosti je zásadní pro úspěšný prodej. Příliš nízká cena může znamenat ztrátu značné části vašeho zisku, zatímco přehnaně vysoká cena může způsobit, že se nemovitost stane neprodejnou. Kupující jsou dnes velmi dobře informovaní a mají přístup k desítkám podobných nabídek, proto rychle vyhodnotí, zda je cena odpovídající. Správná cenová strategie zajišťuje rovnováhu mezi atraktivitou nabídky a reálnou tržní hodnotou, čímž zvyšuje šanci na rychlý a výhodný prodej.

Rizika podcenění nemovitosti

Mnoho prodávajících má obavu, že když nasadí vyšší cenu, neprodají – a proto raději volí nižší cenu. Tento přístup ale často vede k podhodnocení nemovitosti a ztrátě potenciálního zisku. Rychlý prodej sám o sobě není negativní, ale pokud k němu dojde podezřele rychle, může to u zájemců vyvolat nedůvěru. Níže uvádíme nejčastější rizika, která s podceněním souvisí:
Zbytečná finanční ztráta – prodáte za méně, než je tržní hodnota.

• Rychlý prodej může vzbudit podezření – zájemci se obávají skrytých vad.
• Ztráta důvěry – nízká cena může vzbudit dojem, že se jedná o problémovou nemovitost.
   

Rizika přecenění nemovitosti

Stanovit cenu příliš vysoko může být stejně rizikové jako ji podhodnotit. Nabídka může být dlouhodobě ignorována, což vede k nutnosti opakovaného snižování ceny – a to negativně ovlivňuje vnímání celé nabídky. Navíc s každým měsícem inzerce rostou náklady na udržení nemovitosti a marketing. Hlavní rizika přecenění jsou:

• Dlouhá doba inzerce – nemovitost ztrácí na atraktivitě.
• Snižování ceny v čase – budí dojem zoufalého prodeje.
• Vyšší náklady – například za energie, poplatky, správu nebo propagaci.
   

Jak správně určit cenu nemovitosti?

Nastavení ceny nemovitosti by mělo vycházet ze znalosti trhu, objektivních faktorů a reálné poptávky. V úvahu je nutné vzít nejen lokalitu nebo dispozici bytu, ale i aktuální stav trhu a konkurenční nabídky. Nejlepší cestou je kombinace srovnávací analýzy a spolupráce s odborníkem. Klíčové faktory jsou:

• Zohledněte lokalitu – dostupnost MHD, školy, obchody, zeleň.
• Technický stav a velikost – výměra, počet pokojů, stav budovy.
• Srovnání s podobnými nemovitostmi – co a za kolik se aktuálně nabízí/prodává.
• Spolupráce s odborníkem – realitní makléř vám poskytne přesný odhad a strategii.
   

Doporučení RE/MAX Style

RE/MAX Style nabízí profesionální odhad tržní ceny zdarma, včetně analýzy trhu a doporučení pro optimální prodejní strategii. Naši makléři znají specifika lokálního trhu a umí správně nastavit cenu, která prodává. Spolupráce s profesionály šetří čas, peníze i nervy a zvyšuje šanci na úspěšný prodej bez zbytečných komplikací.