Proč neprodávat nemovitosti sami? 6 důvodů, proč se vyplatí realitní makléř

Prodej nemovitosti může na první pohled vypadat jako jednoduchá záležitost – stačí nafotit byt nebo dům, vložit inzerát na realitní servery a počkat na zájemce. Mnoho lidí si proto myslí, že ušetří na provizi realitní kanceláři, pokud si prodej zařídí sami. V praxi však může samoprodej přinést řadu komplikací, finančních rizik i právních problémů. Zde je několik důvodů, proč je lepší svěřit prodej zkušenému realitnímu zprostředkovateli.

1. Právní a daňová rizika

Prodej nemovitosti není jen o podpisu smlouvy, ale zahrnuje i řadu právních náležitostí, které je nutné správně ošetřit. Mezi hlavní rizika patří:

• Neplatná nebo špatně napsaná kupní smlouva – Nesprávně formulovaná smlouva může vést k problémům s převodem vlastnického práva nebo k jejímu úplnému zneplatnění.
• Chybějící doložky a nesprávné platební podmínky – Pokud není ve smlouvě jasně uvedeno, kdy a jak dojde k platbě, prodávající riskuje, že své peníze nedostane včas nebo vůbec.
• Daňová povinnost – Pokud prodáváte nemovitost dříve než po 10 letech od jejího nabytí (nebo u nemovitostí k podnikání do 5 let), musíte zaplatit daň z příjmu. Mnoho samoprodejců na tuto povinnost zapomíná a riskuje sankce.

Zkušený realitní makléř spolupracuje s právníky, kteří smlouvu připraví tak, aby byla neprůstřelná a prodávající měl jistotu, že transakce proběhne bezpečně.

2. Riziko praní špinavých peněz (AML)

Realitní trh je jedním z hlavních míst, kde dochází k praní špinavých peněz. Proto platí přísné zákony proti legalizaci výnosů z trestné činnosti (AML – Anti-Money Laundering).

Pokud prodáváte nemovitost sami, riskujete, že:

• Přijmete peníze z nelegálních zdrojů – Pokud kupující financuje nákup „hotovostí", může jít o peníze z trestné činnosti, což vás může dostat do problémů s Finančním analytickým úřadem (FAÚ).
• Nedokážete prověřit kupujícího – Realitní kanceláře mají povinnost provádět AML kontrolu kupujících, zatímco soukromý prodávající takovou možnost nemá.
• Přijmete vysokou hotovostní platbu – Transakce nad 10 000 EUR v hotovosti jsou podezřelé a mohou být označeny za rizikové.

Zkušený realitní makléř zajistí, že kupující projde AML kontrolou a peníze pochází z legálních zdrojů.

3. Riziko podvodu a nevyplacení peněz

Samoprodejci se často setkávají s kupujícími, kteří využívají různé triky a podvodné praktiky. Mezi nejčastější patří:

• Falešné bankovní převody a šeky – Kupující tvrdí, že poslal peníze, ale ty se na účtu nikdy neobjeví.
• Placení záloh „napřímo" – Podvodníci mohou požadovat nestandardní platební podmínky a lákat prodávajícího k tomu, aby souhlasil s platbou předem bez zajištění.
• Nevyplacení celé kupní ceny – Pokud není transakce ošetřena správnou smlouvou a úschovou peněz, hrozí, že prodávající nedostane své peníze v plné výši.

Profesionální makléř zajistí bezpečnou úschovu kupní ceny u notáře nebo advokáta, což minimalizuje riziko podvodu.

4. Podcenění nebo nadhodnocení ceny

Samoprodejci často neznají skutečnou tržní hodnotu své nemovitosti a dopouštějí se dvou hlavních chyb:

• Podcení cenu – Rychle prodají pod tržní hodnotou, čímž přijdou o statisíce korun.
• Nadhodnotí cenu – Nemovitost se pak dlouho neprodává, musí se snižovat cena a nakonec prodávající prodává pod tlakem.

Zkušený realitní makléř má přístup k databázím realizovaných prodejů a umí stanovit správnou cenu, která zajistí rychlý a výhodný prodej.

5. Nátlak realitních makléřů na samoprodejce

Jakmile zveřejníte inzerát jako soukromý prodejce, realitní kanceláře vás budou první kontaktovat – a ne jako potenciální kupující, ale jako makléři, kteří se vás budou snažit přesvědčit k podpisu smlouvy s nimi.

• Realitní kanceláře mají automatizované systémy, které sledují nové soukromé inzeráty.
• První, kdo vám zavolají, budou často nezkušení makléři, kteří se teprve v oboru rozkoukávají a učí se jednat s klienty.
• Budou se snažit získat exkluzivitu za každou cenu, často i za cenu manipulativních taktik.

Pokud se rozhodnete pro spolupráci s makléřem, je důležité vybrat zkušeného odborníka s dobrými referencemi, nikoliv prvního, kdo vám zavolá.

6. Časová a organizační náročnost

Samoprodej znamená nejen starosti s inzerováním, ale také:

• Desítky telefonátů denně – Často od realitních kanceláří nebo nezávazných zájemců.
• Organizaci prohlídek – Musíte být k dispozici v různých časech a předvádět nemovitost zájemcům.
• Administrativu a vyřizování dokumentů – Katastr nemovitostí, daňová přiznání, právní smlouvy.

Makléř vám ušetří čas i starosti tím, že se postará o celý proces od začátku do konce.

Závěr: Vyplatí se spolupracovat s profesionálem

Samoprodej může na první pohled vypadat jako způsob, jak ušetřit na provizi, ale v praxi může znamenat velké riziko finanční ztráty, právních problémů nebo podvodu. Zkušený realitní makléř vám zajistí bezpečný, rychlý a výhodný prodej bez starostí.

Při výběru realitního zprostředkovatele se však vyplatí dát na reference a zkušenosti, aby spolupráce přinesla skutečný užitek.